改造企业的三条道路【yaboApp】

本文摘要:我很幸运帮助同一个客户在中国做两件事。

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我很幸运帮助同一个客户在中国做两件事。一个是从无到有创建独立国家的营业队,另一个是改造从合作伙伴手里收购的营业队。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),幸运)我的经验是,组建一个新团队比改造杨家容易得多。

就像在一张白纸上写字一样。有非常大的维度。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧))要改造一个已经有自己传统和文化的团队是一件非常困难的事情。

但是企业的现实最终,大部分情况下不能创造新的东西,必须改造已经不存在的企业。企业领导人通常的做法是想办法改造员工的思想观念。他指出,员工的思想变化不会带来不道德的变化,因此企业不会朝好的方向发展。

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我的一位顾客为了改变以生产为中心的传统观念,投入了很多教育费用,让所有员工了解营销和营销的重要性。类似的想法和做法可能是目前教育市场繁荣的原因。

但是本质上,如果一个人所处的环境不变,就意味着他不能通过理论的自学(即使这种自学包含很多实际事例)改变一个人的思维方式,改变一个人的不道德性。后者是重建企业必须超越的结果。

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如果可能的话,改变想法也是很长一段时间内可以见效的事情。上述企业通过大量培训超过的结果是,每个人都在谈论营销的最重要部分,但在提出明确的要求时,每个人仍然在他的本位下到达。老板的第二个常用方法是换人。

典型的议论纷纷:如果你不能改变想法,我会把你从这个职位上改变。没有经验的经营顾问认识一家企业后,初期的反应也往往是这家企业(部门)很差,只有完全更换才能解决问题。但是改变一个人从表面上看是短期内可以见效的,但实际上并不总是这样。

吸引新人本来就有相当大的危险。因为一个人的分辨不一定是正确的。

第二,即使新职员是有能力的人,也有可能因为企业环境的限制而不能充分发挥潜力。因此,除了换人或换人之外,企业需要回头的第三条道路是改变游戏规则。在很多游戏规则中,特别重要的是企业的目标管理体系、企业的组织结构和激励机制。只有建立市场、利益导向的目标体系,企业才能有统一的发展方向,只有适当的组织结构和激励机制相结合,员工才能创造动力和资源,制定企业的目标。

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改变游戏规则是企业变化的必要条件,是没有游戏规则的明显转换。即使部分跨越新的人员,也很难改变一家企业的传统和惯性。

传统和惯性是妨碍一家企业变化的第二个因素。只有有效地改变游戏规则,改变人,训练自学,才能真正生效。

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